Premium

Computers onderhandelen

In de nabije toekomst gaan robot-computers onderling prijsafspraken maken tussen supermarkten en fabrikanten. Nu al is het verstandig om je bij zulke gesprekken door een robot te laten bijstaan. Dat zegt Nils van Dam, oud-topmanager van voedingsreus Unilever. „Onderhandelingen in de retailsector zijn zeer ingewikkeld. Een mens gaat uit van een, twee of drie scenario’s. Een computer bekijkt er oneindig veel.” De Nederbelg legt uit hoe de prijsonderhandelingen in de voedingssector gewoonlijk verlopen. Een supermarktketen heeft inkopers en categoriemanagers. De managers moeten zorgen dat de juiste merken met de juiste aanbiedingen op de juiste plaatsten in de schappen staan. De taken zijn gesplitst zodat inkopers zich kunnen richten op de laagste inkoopprijs.”

Het nadeel van het huidige systeem is volgens Van Dam dat de onderhandelingen vrijwel alleen over de prijs gaan. „Creatieve oplossingen komen nauwelijks op tafel.’’ De robot-computer kan ook de onderhandelingsruimte ...

VERDER LEZEN?

Altijd en overal toegang tot onze beste artikelen.

Meer nieuws uit Achtergrond

Keuze van de redactie